執業專長

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代理境外客戶

本所客戶來自歐、美、亞洲許多地區，委託本所處理貿易、併購、投資、爭端等多元案件。從豐富的經驗中，本所熟知如何為所代理的國外客戶，解決法律、行政與文化的困難。

台灣是國際商貿的重要節點，是國際企業布局東亞、華人圈的重要基地，但也有殊異於歐美與中國大陸的法律架構。本所的客戶之中，有不少是歐美、中國大陸的客戶，委託本所進行與台灣、兩岸三地有關的跨境法律業務。

中國大陸的電子公司計畫併購台灣電子公司，委託本所律師協助擬定合約、設定程序。通常跨境併購，如果屬於下列範疇，將會特別困難：屬於受管制行業、已公開上市、非合意併購，或者在條件上缺乏共識。

本案主觀條件並不特別困難，但仍遇到了許多障礙。例如送經濟部投審會時，面臨相當繁瑣的審查要求；也因為中國大陸方面的外匯管制嚴格，不易匯出資金，影響了併購期程。

面對中國大陸企業難以將資金匯入台灣的困境，本所提出「橋接貸款」方案：先在台灣本地融資，買下台灣公司的股權，之後再逐步償還給銀行。台灣利率較低，此舉有利無弊。

當境外公司來台灣投資，會發現許多細瑣的事務，例如簽證、招聘、開帳戶、工作許可證… 都是難關。在該公司的母國，可能由人資、總務處理的事項，在台灣都需要值得信任的法律代理人進行處理。

律師在跨境併購案件上，不該只負責送審程序的紙上作業、應付承辦人員，還應該要有能力幫助企業處理跨國商務的法律障礙。從細瑣的行政程序，到高層次的併購架構、訴訟策略，都是本所擅長與致力經營的服務內容。

近期有一間美國公司，對台灣大型科技公司提告，起因是台灣科技公司購買其生產機具後拒付貨款，還指稱該美國公司的機具有瑕疵；後來還發現，美國公司的專利權與著作權也受到侵害。

在代理該公司的訟訴案時，本所負責蒐集證據，進行事實發現，並且和台灣科技公司進行談判。本所也在訴訟整體的策略和節奏上提供建議，例如同步在美國提起訴訟，增加對手的壓力。

本所也代理過法國等歐洲企業執行在台灣、兩岸的法律業務。

從實務經驗中，我們能發現文化與溝通是一個重大的問題。各地的法律體系差距很大，境外客戶對於司法程序與文化可能有慣性思考。

例如，在許多國家，民事案件和商務案件是分屬不同法庭審理。但在台灣的法庭則是民商合一，法官對國際商務案件經驗與知識較少，司法程序也較冗長，客戶很可能缺乏耐心，在訴訟策略上誤判

。

對律師來說，除了要花較長的時間教育法官，也要先了解客戶母國的法律流程與規範的實況，才能針對雙方的落差進行妥善解釋。

本所目前在上海、倫敦有長期合作的伙伴，並且正在規劃於上海設立分所。在中國國際經濟貿易仲裁委員會列出的 1200 位商貿領域仲裁員之中，主持律師蔡昆洲是 24 位台灣律師之一。

本所律師在台灣、美國與英國接受法學教育，專精於處理貿易、併購、投資、爭端等多元案件，客戶來自歐、美、亞洲許多地區。在執業的經驗中，本所律師深知世界各地法制文化的多元性與差異性，也擅長處理跨境商務客戶在法律上多層次的需求。